以下客户的历史合同将在近期到期，是最高优先级的标前对接对象——趁招标公告发布前，以"行业交流/回访"名义上门摸底，胜率远高于新投陌生单。
广州市电化教育馆
项目：信息化运维项目之网络安全服务
上次中标方：广州竞远安全技术股份有限公司
中标金额：71.9 万 · 合同期：12个月
建议提前 180 天启动对接
备注：一年期项目，每年固定续约季
广州医科大学附属中医医院
项目：机房基础运维、网络安全及数据库运维服务项目
上次中标方：广州星鼎网络科技有限公司
中标金额：277.9 万 · 合同期：24个月
建议提前 90 天启动对接
备注：两年期大单，临近续约，建议提前6个月开始接触